Задача
Привлекать оптовых покупателей натуральной косметики. Параллельно продвигались линейки косметики для профессионалов и салонов, поэтому кампании требовали разделения по спросу и контроля расходов на каждое направление.
Что сделали
Настроил и сопровождал кампании в поиске и РСЯ: переработал группы запросов и объявления, исключал нецелевые поисковые фразы и площадки, проверял стоимость заявок и корректировал стратегии. Для возвращения заинтересованных посетителей использовал ретаргетинг.
Сначала основная реклама вела на существующий сайт. В конце декабря 2024 года я создал отдельный лендинг для оптового направления и перевёл на него основной рекламный поток. При переходе сократил расходы на дополнительные направления, чтобы сосредоточить бюджет на оптовых заявках.
Реклама до 2025 года
С октября 2023 по декабрь 2024 года кампании всех направлений получили 45 280 кликов и 454 заявки с форм сайта и виджетов. Средний месячный расход за 15 календарных месяцев — 118 901 ₽ с НДС. В октябре–декабре 2023 года учтено 87 заявок, за 2024 год — 367.
На основное оптовое направление вместе с ретаргетингом пришлось 24 107 кликов. Среднемесячный расход по нему — 88 331 ₽ с НДС. Число 454 относится ко всем направлениям, включая косметику для профессионалов и салонов.
Как считали заявки
В статистике Директа учтены достижения целей на отправку форм сайта и заявки через виджеты. Для января–мая 2025 года это 189 конверсий. Отдельная цель самой формы за те же месяцы показала 149 достижений; эти показатели не суммируются. Клики по почте и номеру не прибавлялись. Расходы и заявки сопоставлены по одним датам и кампаниям, суммы с НДС.
Результат после запуска лендинга
За январь–май 2025 года реклама оптового направления получила 3 977 кликов и 189 заявок с форм и виджетов. Средняя стоимость заявки составила 536 ₽ с НДС.
Всего с 30 сентября 2023 по 31 мая 2025 года в рекламу вложено 1 885 906 ₽ с НДС по всем кампаниям. В сумму входят расходы за 30 сентября 2023 года; среднемесячные показатели до 2025 года рассчитаны по полным месяцам с октября.
Данных о выручке и клиентах для расчёта среднего чека и ROMI нет.